" 奔跑 " 起来 ， 追 风 踏 浪 广交会 

" 我们 十 多 个 业务员 根本 忙 不 过来 ! 昨天 下午 两 点 我 才 吃 午餐 。 "  " 忙 着 与 老 客户 沟通 ， 眼看 着 新 客户 来 了 却 顾 不 上 接待 。 " 
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　　这样 的 场景 ， 几乎 在 第  134  届 广交会 会期 的 每 一 天 都 在 上演 。 对 很多 参展 商 而言 ，  如 潮 客流  为 其 带来 了 超高 的 人 气 ， 也 偶尔 有 " 幸福 的 烦恼  " 。 
春华 而 秋 实 。 此时 的 " 收成 " 是 市场 冷暖 的 传 感 ， 也 是 来 年 的 外贸 奋发 走向 。  更 " 卷 " 了 ？ 更 需 积极 作为 
不 只 对于 外贸 行业 ， " 卷 " 是 当今 社会 绕 不 开 的 热 词 。 
　　" 这 两 天 ， 一些 欧洲 大 客户 的 第一 句 询问 就是 ' 你们 有 海外 工厂 吗 ' ， 有的 客户 甚至 还 对 海  外 工厂 提出 了 更为 明确 的 要求 。 " 宁波 运 宝 电器 有限公司 总经理 蔡蕾 直言 压力 袭 来 。 直面 挑战 的  运 宝 电器 选择 了 第三 条 路 -- 把握 研发 核心 ， 将 海外 工厂 定位 为 产品 组装 地 。 " 就 像 瑞士 手表 ，  核心 技术 在 瑞士 ， 产品 的 组装 放 在 其他 地方 。 " 
　　为了 开展 技术 攻关 ， 运 宝 电器 和 高校 合作 并 建立 了 实验室 ， 明年 就 可以 拿 到 相关 证书 ， 让 产  品 具有 更 高 的 含金量 。 她 还 透露 ，  今年 春季 广交会 上 ， 企业 拿 到 了 欧洲 知名 品牌 的 订单 ，  目前 正  顺利 推进 。 " 行业 拼 价格 ， 我们 就 拼 核心 技术 。 接 下来 ， 我们 会 在 宁波 建  5   栋 厂房 ， 全速 发展 。  预计 明年 上半年 外贸 业务 板块 依然 会 保持  20% 左右 的 增长 。 " 蔡蕾 说 。 
　　在 " 拼 " 内核 的 路上 ， 运 宝 电器 并不 孤单 。  一 家 做 智能 安 防 的 宁波 企业 放出 豪 言 ： " 昨天 ，  一 位 美国 老 客户 同意 了 我们  10% ～ 15% 的 涨价 要求 。 其实 对于 外贸 企业 而言 ， 涨价 并 不 是 禁忌 ，  主要 还是 看 实力 。 " 
　　这 位 参展 商 直言 ， 只要 具备 质量 、 技术 和 供应 链 等 核心 竞争力 ， 成交 就是 " 水到渠成 " 了 。  " 这个 集装箱 样式 的 数据 中心 可 用于 应急 、 防灾 等 多 个 领域 。 杭州 亚运会 就 使用 了 这 套 设备 。 只  要 产品 技术 过硬 ， 企业 的 发展 前景 就 是 广阔 的 。 " 他 指 着 面前 的 设备 说 。 
　　今年 第三 季度 ， 宁波 实现 外贸 进出口 额  1123.9  亿 元 ， 比 去年 同期 增长  7.7% 。 外贸 出口 画 出  的 一 条 上升 曲线 ， 与 广交会 现场 企业 的 信心 巧妙 地 互为 映照 。 
抓 机遇 ， 成为 " 补 链 王者 " 
　　" 昨天 ， 我们 接待 了 四五 家 新 客户 ! 本 届 广交会 上 ' 回头客 ' 多 了 起来 ， 有的 客人 还 会 多 日 连   续 到访 。 " 宁波 西 摩 电器 有限公司 行政 副总 陈海燕 说 ， 企业 推出 的 一 款 新品 水壶 在 中东地区 和 " 一   带 一路 " 共建 国家 很 是 畅销 ， 他们 还 报名 了  12   月 在 中东 举办 的 展 会 。 " 跑 得 快 ， 才 能 走 得 远 。 "  陈海燕 说 。 
除了 传统 市场 ， 外贸 企业 早已 把 目光 投向 俄罗斯 等 " 一带 一路 " 共建 国家 。 
　　成立 于  1993   年 的 浙江 泰 福 泵 业 股份 有限公司 是 台州 泵 业 龙头 企业 。 本 届 广交会 上 ， 泰福 获  得 了 通用 机械 和 新 能源 两 个 品牌 展位 ， 其 新 展示 的 太阳能 交 直 两用 水泵 ， 具备 远程 控制 功能 的 交  直流 两 路 供电 功能 的  4G  切换 开关 ， 能 实现 智能 判断 选用 输出 电压 ， 电机 内部 控制器 具备  MPPT  最 大 功率 点 追踪 技术 和 主动 式  PFC  功能 ， 可以 让 功率 因数 达  0.99   以上 ， 可 间接 提高 整 泵 效率 ，  从而 实现 高效 节能 。 
　　" 该 产品 一 推出 就 收获 了 来自 中东 、 东南亚 的 一 批 新 老 客户 的 青睐 。 开展 至 今 ，  我们 已 收到  近  200  张 名片 ， 意向 成交额 达 到  100  万 美元 。 " 企业 负责人 说 ， 更 为 关键 的 是 ， 得益 于 提早 布局 
俄罗斯 市场 ， 企业 已 在 当地 建立 了  50   多 个 营销 网点 ， 迅速 补 齐 了 俄罗斯 市场 的 贸易 链条 ， 实现  了 营销 网点 的 本土化 经营 。 
　　" 这 就 是 俄罗斯 营销 网点 的 负责人 ， 今年 他 随 本部 公司 人员 一起 参展 。 " 上述 负责人 介绍 道 ，  " 我们 对 俄罗斯 市场 信心 很 足 。 接 下来 将 在 俄罗斯 建立 海外 仓 等 完善 物流 配套 体系  " 。 
向 未来 ， 才 能 行 至 更 远 
　　在 全球 新 能源 汽车 销量 持续 走 高 的 趋势 下 ， 储 能 电 芯 的 需求 也 日益 增加 。 在 本 届 广交会 上 ，  广州 鹏 辉 能源 科技 股份 有限公司 携 其 新 一代 储 能 电 芯 系列 产品 亮相 。 小 芯 大 能量 ，  这 款 产品 不仅  涵盖 了 从 大型 储 能 到 户 用 储 能 等 各种 应用 场景 ， 而且 在 循环 寿命 和 安全 等 性能 方面 都 实现 了 大幅  提升 ， 成为 储 能 行业 的 " 芯 " 势力 。 
　　" 20Ah   大 圆柱 电 芯 产品 采用 全 极 耳 技术 ， 确保 渗 液 通畅 ， 大幅 提高 了 水分 蒸发 效率 ， 从而  可 更 大 程度 地 避免 因 水分 积聚 导致 的 性能 下降 。 低 内阻 、 低温 升 技术 将 内阻 及 温 升 同比 降低 了  15% ， 让 电 芯 运作 得 更 高效 、 安全 ， 适应 各种 极端 应用 环境 。 " 销售 人员 向 采购 商 介绍 。 
　　开展  4  天 来 ， 广州 鹏 辉 能源 公司 已 达成 了 近 百万 美元 的 销售额 ， 这些 订单 来自 十 多 个 不同 的  国家 和 地区 。 " 受益 于 ' 一带 一路 ' 共建 国家 参展 商 的 增加 ， 这 几 天 我们 接触 到 了 更 多 的 非洲 、  中东 采购 商 。 " 








































