不 负万 里 之 约 ， 外贸 第一 展 上 收获 满满 

　　10  月  23  日 一早 ， " 老广 交 " 徐州 欣兰德 国际 贸易 有限公司 的 业务 经理 就 在 公司 展位 上 做 好 了  迎接 第一 波 采购 人 潮 的 准备 ， 远远地 就 看到 一 位 中亚 客商 在 向 自己 挥手 。 
　　" Ashiq ! " 待 看 清 来人 面容 后 ， 欣 兰德 业务 经理 激动 地 大 喊 道 ， 随即 与 许久 未 见 的 巴基斯坦  老朋友 激动 地 拥抱 在 一起 。 端 来 甜 点 和 水果 ，  将 椅子 拉 到 面对面 ， 不时 拍 着 彼此 的 手臂 ， 畅谈 着 、  回忆 着 、 展望 着 . . . . . . 双方 都 忘记 在 洽谈 桌前 待 了 多 长 时间 。 
　　" 你 知道 为了 赶赴 中国 的 ' 广 交 之 约  ' ， Ashiq  有 多 不 容易 吗 ？ 因为 交通 不便 ， 他 先 从 巴基斯  坦 到 了 新疆 喀什 ， 又 从 喀什 坐 火车 到 广州 ， 再 辗转 来到 展 会 现场 ， 耗时  3  天  3  夜 ! " 讲 到 这些 ， 欣  兰德 业务 经理 眼中 泛 着 光亮 ， 为 万 里 赴约 的 老 客户 而 感动 。 
　　这 位 特殊 的 远客 身上 有 着 因 广交会 纽带 联接 起 的 万千 合作 友谊 的 缩影 ， 也 证明 了 中国 外贸 人  是 用 辛勤 、 真诚 与 实力 收获 了 世界 采购 商 的 认可 。 " 这 就是 我们 坚守 产品 品质 与 创新 的 意义 ， 也  是 我们 一定 要 参加 广交会 的 原因 ! 无论 订单 大小 ， 客户 来自 哪 ， 我们 都 用 产品 的 精益求精 待 之 以 诚 ，  永远 欢迎 新 客户 ， 更 不 忘 老朋友 ! " 欣 兰德 业务 经理 的 一番话 ， 或许 是 第  134  届 广交会 为何 远 超 预  期 、 客 似 云 来 的 最佳 注释 。 
产业 联动  响应 需求 
　　精心 筹 展 ， 让 杭州 建 嘉 家居 有限公司 在 广交会 上 迎来 了 欧 美 订单 的 " 开门红 " -- 一 位 欧洲  商 超 采购 商 现场 签订 了  20  万 美元 的 订单 。 紧接着 ，  好 消息 不断 传来 ： 仅 开展 前 两 天 接待 的 近  100  位 客户 中 ， 现场 确认 订单 的 就 有 墨西哥 、 英国 和 西班牙 等 多 国 采购 商 ， 成交 总 金额 超过  60   万 美  元 ， 还有 许多 来自 新兴 市场 的 意向 客户 正在 联系 中 。 
　　家具 和 家 纺 联动 ， 增加 参展 附加值 是 建 嘉 家居 在 此次 布展 中 强化 " 家居 " 概念 的 密码 。 " 家    居 不 只 有 家具 ， 通过 与 纺织品 面料 、 色 系 、 家 纺 产品 的 点缀 搭配 ，  可以 让 家具 产品 更 具 吸引力 。 "  展位 负责人 说 ， 早 在 展 前 设计 的 联合 邀请 函 中 ， 企业 就 通过 宣传 配套 家 纺 等 其他 产品 来 突出 " 家 "  的 整体 概念 ， 不仅 吸引 到 更 多 客户 前来 ， 也 增进 了 上下游 供应 链 整体 互动 性 。 
　　" 看看 我们 专门 为 户外 露营 设计 的 折叠 式 收纳 箱 ， 不 到  1   分钟 就 可以 完成 组装 和 收拢 。 " 禧  天龙 科技 发展 有限公司 集 采 总监 潘朝新 现场 演示 的 新款 收纳 箱 ， 引来 了 众多 采购 商 的 驻足 。 
　　这家 有着  30   多 年 历史 的 老 品牌 是 国内 收纳 行业 的 头部 企业 ， 在 天津 、 徐州 、 台州 、 成都 、  广州 设立 了 五 大 生产 基地 。 出征 本 届 广交会 ，  除了 十 余 款 设计 新颖 的 折叠 式 收纳 箱 外 ， 禧 天龙 还  带来 了 采用 广 谱 高效 复合 抗 菌 材料 制成 的 收纳 产品 。 
　　疫情 之后 ， 消费者 对 抗 菌 抑 菌 产品 的 需求 迅速 增长 。 潘朝新 告诉 记者 ： " 这 款 材料 由 中科院  理化 研究所 研发 ， 能 有效 破坏 与 产品 表面 接触 的 细菌 的 细胞壁 ， 控制 其 活性 和 繁殖 增长 ， 从而 达  到 持久 抗 菌 的 功效 。 开展 前  3  天 ， 我们 就 收到 了 来自 欧洲 、 东南亚 、 中东 的 几十 个 客户 的 采购 意  向 。 " 
" 声 " 动 诠释  " 温 " 情 脉脉 
　　" 今年 春季 广交会 上 ， 我 就 注意 到 了 声 博士 这 款 静音 仓 ， 也 到 工厂 实地 参观 了解 过 。 回国 后 ，  我 考察 了 相关 市场 ， 想 趁着 秋季 广交会 来 落实 合作 事宜 。 " 一 位 来自 印度 的 采购 商 向 记者 讲述 了  他 是 如何 对 广州 声 博士 声学 技术 有限公司 的 静音 仓 " 一见钟情 " 的 。 
　　在 车水马龙 的 都市 ， 追求 一 窗 之 隔 的 安静 风景 ， 不只 让 印度 采购 商 倾心 。 本 届 广交会 上 ，  声  博士 这 一 全球 首 款 无 螺丝 、 无 木头 、 无 胶水 的 乐 高 拼接 静音 仓 产品 ，  填补 了 多 环境 对 安全 可靠 移 
动 空间 的 诉 求 。 
　　" 本次 参展 ， 我们 接待 了 来自 泰国 、 迪拜 、 澳大利亚 、 印度 、 俄罗斯 、 哈萨克斯坦 、 印尼 等 	 多 个 国家 和 地区 的 采购 商 。 多亏 了 广交会 ， 我们 的 主要 客户群 已经 从 中东 和 东南亚 扩展 到 了 欧洲 !  "  声 博士 展位 负责人 对 新 市场 的 开拓 信心 十足 ， " 目前 意向 成交 订单 预计 达  100   万 美元 ， 迪拜 等 地    区 的 代理商 是 我们 的 重点 目标 。 " 
　　以 自主 品牌  SHIMIZU   出口 的 上海 清水 日用 制品 有限公司 是 一 家 专业 从事 设计 、 生产 、 销售  保温 容器 系列 产品 的 民营 企业 。 
　　深耕 " 一带 一路 " 市场 多 年 ， 清水 的 产品 正 在 更 多 " 一带 一路 " 共建 国家 市场 开花 。 " 我们  的 主力 产品 主要 为 沙特 、 阿联酋 等 中东 国家 市场 设计 。 公司 每年 都 会 派 设计 人员 去 当地 市场 考察  调研 ， 了解 客户 需求 ， 并 将 当地 文化 特色 与 中国 传统 文化 元素 进行 精心 结合 ， 在 中东 高 端 市场 收  获 了 良好 声誉 与 知名度 。 " 展位 负责人 说 ， 本 届 广交会 上 ， 来自 哈萨克斯坦 、 乌兹别克斯坦 、 阿  尔 及 利亚 、 泰国 、 新加波 等 国家 的 客商 特别 多 ，  清水 的 保温 壶 系列 展台 前 每天 洽谈 的 采购 商 都 是  络绎不绝 。 










































