
来 广交会 ， 感受 一带 一路 贸易 热度 

　　2023  年 是 " 一带 一路 " 倡议 提出 十 周年 。 从  2013  年 到  2022  年 ， 中国 与 " 一带 一路 " 沿线 国  家 货物 贸易额 从  1.04  万亿 美元 扩大 到  2.07  万亿 美元 ， 年均 增长  8% 。 今年 一 季度 ， 中国 与 " 一带  一路 " 沿线 国家 的 进出口 达  3.43  万亿 元 ， 占 中国 外贸 比重 达  34.7% 。 
　　与 " 一带 一路 " 沿线 国家 贸易 往来 的 热络 氛围 ， 也 在 第  133  届 广交会 上 展现 着 。 走访 广州 等  交易 团 的 过程 中 ， 记者 发现 ， 积极 引导 参展 企业 聚焦 沿线 国家 市场 需求 、 推动 企业 以 自主 品牌 走  向 " 一带 一路 " 市场 、 以 差 异化 产品 开拓 " 一带 一路 " 沿线 市场 已 成为 众多 交易 团 的 共识 。 与 此  同时 ， 无论是 调整 发展 战略 ， 还是 打造 定制 化 产品 与 服务 ， 外贸 企业 开拓 多元化 市场 、 以 新 渠道  增添 出口 动能 的 意愿 也 更加 强烈 。 
以 新 求 胜  蓄 势 待 发 
　　作为 " 一带 一路 " 重要 枢纽 城市 ， 广州 与 沿线 国家 和 地区 经贸 往来 密切 。 十 年 来 ，  广州市 先  后 制定 并 实施 了 三 轮 " 三 年 行动 计划 " ， 推动 广州 企业 以 " 一带 一路 " 为 引 领 更 好 " 走 出去 " 。 本  届 广交会 上 ， 穗 企 创新 的 潜力 与 活力 中 ， 广州 构建 新 发展 格局 的 先手 棋 收益 显著 。 
　　已经 是 第  11   次 参加 广交会 的 广州 嘉宝 国际 贸易 有限公司 ， 为了 提升 参展 成效 ， 从 年初 就 开  始 有意 多 接触 " 一带 一路 " 客户 ， 扩大 " 朋友 圈  " 。 
　　嘉宝 公司 负责人 骆 经理 告诉 记者 ， 此前 公司 已 投入 大量 资源 打造 自有 品牌 ， 并 通过 技术 革新  和 产品 迭 代 在 海外 市场 寻找 新 增长点 。 在 前期 投放 市场 的 调研 新品 中 ，  部分 产品 非常 畅销 。 这 届  广交会 上 可以 接洽 到 更 多 " 一带 一路 " 沿线 市场 的 采购 商 ， 询 盘 量 会 有 较 大 幅度 的 增长 。 
　　针对 俄罗斯 、 波兰 和 保加利亚 等 " 一带 一路 " 沿线 国家 市场 ， 广州 旭 妆 生物 科技 有限公司 带  来 了 适合 当地 特色 和 消费 需求 的 圣诞 系列 产品 。 " 本 届 广交会 上 ， 我们 有 超过  30  余款 的 新品 亮相  个人 护理 用具 展区 。 客户 看到 产品 介绍 后 反响 都 很 热烈 ，  我们 有 信心 在 本 届 广交会 上 打 造 出 爆 品  系列 。 " 旭 妆 公司 负责人 张 经理 说 。 
　　" 从  2018  年 开始 参加 广交会 ， 到 如今 产品 销 往 全球  80  多 个 国家 和 地区 ， 公司 持续 用 好 广 交  会 平台 并 对 此 心 存 感激 。 " 张 经理 表示 ， 过去  3   年 ， 旭 妆 公司 并 没有 停下 前 行 的 脚步 。 除了 聚 力  拓展 包括 " 一带 一路 " 沿线 国家 和 地区 在内 的 新 客户 ， 开发 新兴 市场 ， 旭 妆 还 在  2022   年 新建 了  1800  平方米 的 研发 中心 ， 从 产品 的 研发 、 设计 到 人员 素养 提升 都 做 了 充分 的 准备 ，  着重 安全 、 环  保 和 专利 特色 配方 的 开发 ， " 这次 广交会 正 是 检验 的 好 时机 "  ! 
发挥 优势  数字 赋 能 
　　今年 以来 ， 欧美 等 传统 外贸 市场 增长 乏力 ， 杭州 外贸 企业 发挥 数字 经济 发达 、 跨境 电 商 领先  的 优势 ， 在  3  年 来 参加 线 上 广交会 的 经验 基础 上 ， 总结 出 一 套 利 用 数字 渠道 开拓 " 一带 一路 " 市  场 的 好 做法 。 
　　杭州 爱 升 文化 创意 有限公司 相关 负责人 表示 ： " 广交会 展期 内 ， 我们 同步 加大 了 对 企业 可 降  解 婴儿 新品 在 脸 书 、 推 特等 社交 平台 的 宣传 力度 ，  双重 引流 ， 希望 吸引 更 多 ' 一带 一路 ' 沿线 的  客户 。 " 主营 餐具 染料 和 涂层 的 杭州 吉 华 进出口 有限公司 着重 在 细分 领域 做 精 做 强 ， 通过 网络 宣  传 对接 海外 采购 商 ， 此次 广交会 上 希望 重点 开拓 越南 市场 。 根据 此前 参加 线 上 广交会 的 经验 ，  杭  州 宇隆 科技 有限公司 邀请 客商 观看 网络 直播 ， 以 点 对 点 的 方式 宣 介 产品 ， 以 数字化 方式 增加 开拓  " 一带 一路 " 市场 的 机会 。 

