" 多 条 腿 走路 " 挖掘 外贸 新 商 机 

　　4   月初 的 这 几 天 ， 钰 柏 春 食品 （ 云南 ） 有限 责任 公司 董事长 普骞 非常 忙碌 。 在 忙 着 将 公司 产  品 加入 阿里巴巴 国际 站 、 亚马逊 、 敦煌 网 等 对外贸易 电 商 平台 进行 线 上 推广 的 同时 ，  他 还 在 为 赴  广州 参加 第  133  届 中国 进出口 商品 交易会 做 着 最后 的 准备 。 他 希望 通过 线 上 线 下 同步 营销 的 方式  结识 更 多 的 海外 客户 。 
　　刚 拿 到 出口 新 订单 不久 的 义乌 鹏 诚 进出口 有限公司 总经理 范珍珍 ， 最近 又 在 准备 与 国内 客户  进行 商务 洽谈 。 她 将 向 客户 推介 公司 新 推出 的 切片 产品 、 磨 片 产品 ，  希望 可以 进一步 打开 国内 市  场 。 
　　疫情 发生 以来 ， 不断 拓展 贸易 渠道 ， " 多 条 腿 走路 " 的 方式 为 中国 外贸 企业 稳住 订单 ， 开拓  国际 市场 提供 了 有力 保障 。 随着 疫情 防 控 措施 的 进一步 优化 ， 中国 外贸 企业 仍 将 坚持 " 多 条 腿 走  路 " ， 在 保 稳 订单 的 同时 ， 提升 客户 的 多元性 ， 提高 产品 的 市场占有率 。 
线 上 线 下 同步 营销 拓 市场 
　　越来越 多 的 中国 外贸 企业 ， 通过 线 上 线 下 两 种 渠道 相 结合 的 方式 ， 稳住 了 订单 ， 拓展 了 国际  市场 业务 。 
　　" 利用 线 上 线 下 两 种 渠道 同步 推广 产品 ， 为 我们 赢得 了 更 多 的 出口 订单 。 " 普骞 告诉 记者 ，  该 公司 借助 短 视频 、 社交 媒体 、 大 数据 等 平台 进行 数字 营销 ，  利用 线 上 渠道 不 断 拉 近 公司 与 海外  客户 的 距离 。 同时 ，  该 公司 还 通过 参加 中国 南亚 博览会 、 中国 进出口 商品 交易会 、 中国 国际 进口  博览会 等 外贸 展 会 ， 与 采购 商 进行 面对面 的 沟通 与 交流 ， 用 最 直接 的 推广 方式 与 国外 采购 商 建立  联系 ， 获取 采购 商 的 信任 。 
　　在 守 住 线 下 渠道 拓展 国际 业务 的 同时 ， 绍兴 天 云 实业 有限公司 也 开始 积极 布局 线 上 渠道 。 " 过  去 三 年 ， 我们 利用 代 参展 平台 ， 阿里巴巴 国际 站 ， 企业 独立 站 等 线 上 平台 积极 营销 企业 产品 ， 利  用 线 上 渠道 让 商务 洽谈 变 得 更加 及时 、 方便 、 快捷 。 " 绍兴 天 云 实业 有限公司 总经理 谢力骅 表示 ，  公司 通过 积极 布局 线 上 渠道 ， 结识 了 许多 新 客户 ， 拓展 了 海外 业务 。 
布局 国内外 市场 提升 业务量 
　　作为 一 家 主要 经营 手 工具 、 电动 工具 、 小型 机电 等 产品 的 外贸 企业 ，  义乌 鹏 诚 进出口 有限 公  司 采取 同步 布局 国内外 市场 的 方式 提升 了 公司 的 业务量 。 同时 ，  根据 不同 市场 需求 不断 改进 产品  也 受到 了 国内外 客户 的 认可 。 
　　在 开拓 国际 市场 方面 ， 义乌 鹏 诚 进出口 有限公司 积极 布局 " 一带 一路 " 沿线 市场 。 " 我们 将  ' 一带 一路 ' 沿线 国家 作为 海外 市场 的 重要 目标 ， 通过 参加 国际 展 会 、 产品 对接 会 等 方式 ，  将 产  品 成功 出口 至 埃塞俄比亚 、 苏丹 、 乌兹别克斯坦 等 ' 一带 一路 ' 沿线 国家 。 " 范珍珍 表示 。 另外 ，  该 公司 还 向 国际 市场 大力 推广  SALI  品牌 ， 公司 上 线 了 多 个 小 语种 的 独立 站 ， 在 搜索引擎 上 优化  小 语种 关键词 ， 深度 挖掘 各类 小 语种 的 目标 市场 。 同时 开通 了 多 个 国家 的 亚马逊 店铺 ， 通过  2C   的 形式 将 品牌 商品 打入 新 市场 ， 目前 ， SALI   品牌 已经 远销 全球  160   多 个 国家 和 地区 ， 签订 国家  代理  20  个 。 
　　在 开拓 国内 市场 方面 ， 为了 能 更加 准确 地 了解 国内 市场 的 需求 ， 义乌 鹏 诚 进出口 有限公司 组  建 了 专业 销售 团队 ， 走访 全国 各地 五金 机电 市场 ， 以及 终端 工厂 。 " 我们 通过 对 当地 市场 的 充分  调研 ， 结识 了 许多 国内 新 客户 ， 并 达成 了 合作 。 " 范珍珍 表示 ， 针对 国内 市场 的 客户 需求 ， 公司  对 直径  250  、 350  、 400  等 切片 产品 ， 以及 直径  125  、 150  、 180  等 磨 片 产品 进行 了 重新 研发 与 品质 
升级 ， 这些 产品 已 成为 国内 市场 上 热销 的 产品 。  拓展 贸易 渠道 促进 企业 健康 发展 
" 多 条 腿 走路 " 对于 企业 的 健康 发展 有着 良好 的 促进 作用 。 
　　" 不断 拓展 贸易 渠道 ， 不仅 为 企业 带来 了 经济效益 的 增长 ， 还 增加 了 企业 产品 的 市场占有率 ，  扩大 了 企业 的 经营 规模 。 " 普骞 表示 ， 该 公司 在 发展 稳定 后 ， 积极 促成 渠道 中 不 同 地方 的 优质 农  特 产品 之间 的 合作 ， 公司 整合 了 整个 昭通市 及 云南 部分 地区 的 优质 农 土特产品 ， 为 客户 提供 一 站  式 订货 的 体验 ， 促进 了 出口 订单 的 稳定 增长 。 
　　谢力骅 认为 ， 持续 拓展 贸易 渠道 ， 有利于 外贸 企业 实现 获 客 的 多样性 ， 同时 也 为 企业 拓宽 产  品类 目 起 到 了 积极 作用 。 " 我们 通过 阿里巴巴 国际 站 和 独立 站 等 线 上 平台 认识 了 更 多 来自 美国 、   澳大利亚 、 欧洲 等 国家 和 地区 的 客户 ，  接到 了 新 的 出口 订单 。 同时 ，  通过 多次 线 上 沟通 客户 需求 ，  逐步 丰富 了 帽子 、 手提袋 、 鞋 等 与 服装 相关 品类 的 产品 生产 ，  满足 了 客户 的 需求 ， 实现 了 订单 量  的 上涨 。 " 谢力骅 说 。 












































