
笃 行 品牌 建设 路 ， 母婴 企业 华丽 转身 

　　" 同 一 条 生产线 上 生产 的 儿童 滑板 车 ， 贴 牌 国外 知名 品牌 ， 在 市场 上 能 卖 五六百 元 ， 但 作为  供应商 的 中国 企业 仅 能 赚 到 微利 。 我们 为什么 不 把 品牌 和 利润 攥 在 自己 手里 ？ 品牌 和 质量 是 企业  在 竞争 中 取胜 的 永恒 法宝 ! " 在 第  134  届 广交会 人气 火爆 的 孕 婴 童 用品 展区 ， 贝思瑞 （ 福建 ） 婴 童  用品 有限公司 总经理 赵龙 在 接待 境外 采购 商 的 间隙 ， 向 记者 道 出 这 番 肺腑之言 。 
　　这 不 是 赵 龙 一个 人 的 感受 。 当 中国 制造业 开始 向 全球 价值 链 中 高 端 迈进 时 ， 从 模仿 到 创新 ，  从 贴 牌 到 创 牌 ， 越来越 多 的 母婴 企业 走 上 品牌 建设 之 路 。 这种 深度 转型 在 本 届 广交会 上 展现 得 淋  漓 尽 致 ， 向 世界 传递 出 中国 高 质量 发展 的 强烈 信号 。 
瞄准 市场  扩大 品牌 效应 
　　五 合一 多功能 儿童 滑行 车 、 可 轻便 收纳 的 婴儿 摇篮 、 色彩 柔和 的 益智 玩具 . . . . . . 在 展览 面积 达  5.4  万 平方米 ， 拥有  2564  个 展位 、 1381  家 参展 企业 ， 首 设 品牌 展区 的 孕 婴 童 用品 展区 ， 记者 看到  几乎 每 个 品牌 展位 前 都 围 满 了 络绎不绝 的 采购 商 。 
　　企业 拿下 客户 和 拓展 市场 的 秘诀 是 什么 ？ 记者 抛 出 这个 问题 后 ， 参展 企业 的 相关 负责人 都 不  约 而 同 地 给 出 了 答案 ： 品质 好 ， 设计 好 ， 还 必须 有 自己 的 品牌 。 
　　" 谁 拥有 品牌 ， 谁 就 拥有 竞争力 。 " 赵龙 说 ， 公司 成立 之 初 就 意识 到 抢占 国际 市场 不 能 再 依  靠 代 工 贴 牌 ， 必须 走 创新 创造 之 路 ， 于是 很快 就 开始 转型 做 自主 品牌 。 几 年 前 ，  公司 成立 了 两 支  队伍 ， 一 支 专注 于 研发 ， 一 支 做 市场 分析 。 每天 ，  市场 分析 团队 都 会 通过 不 间断 的 大 数据 分析 精  准 找 到 用户 痛 点 ， 也 有 专人 负责 定期 收集 用户 反馈 ， 通过 最 直观 的 销售 数据 不断 改进 产品 设计 。 
　　正是 基于 细致 的 市场 调研 和 对 消费 动态 的 捕捉 ， 贝思瑞 找到 了 市场 缺口 ， 其 品牌 在 欧 美 、 日  韩 等 中 高 端 市场 崭露头角 ， 也 让 贝思瑞 在 今年 春季 第一 次 参加 广交会 就 收获 了 订单 。 
　　" 第一 次 参展 时 ， 我们 只 申请 了 两 个 一般性 展位 ， 想 试试 水 ， 因为 公司 之前 主要 针对  to  C  的   客户 ， 但 在 广交会 上 ， 我们 结识 了 更 多  to   B  的 客户 。 本 届 广交会 我们 把 展位 升级 为  72  平方米 的   品牌 展位 ， 带来 更 多 新 产品 。 开展 以来 已经 接触 了 几百 名 境外 采购 商 ， 尤其 是 来自 ' 一带 一路 '  共建 国家 的 采购 商 很多 ， 效果 非常 好 。 " 赵 龙 拿 出 一 款 多 功能 儿童 滑行 车 展示 给 记者 ， " 这 款 三 轮   滑行 车 可以 根据 孩子 的 年龄 、 身高 调整 把 手 的 角度 ，  前 轮 的 脚 踏板 也 可以 取 下 来 ， 既 能 做 脚踏车   也 能 变 滑行 车 。 此外 ， 卸下 座椅 后面 的 手 推 柄 ， 将 两 个 后轮 折叠 ， 又 变成 一 辆 两 轮 平衡 车 。 " 
　　广交会 上 不仅 有 新 朋友 的 闪亮 登场 ， 也 有 许多 老朋友 ， 它们 在 与 广交会 一同 成长 的 过程 中 实  现 了 从 " 代 工 生产商 " 到 " 原 创 制造商 " 的 华丽 转身 ， 福建省 时代 天 和 实业 有限公司 就是 其中 一  员 。 
　　" 20  年前 ， 公司 专注 于 传统 外贸 代 工 ， 随着 代 工 生意 越 做 越 大 ， 我们 发现 几乎 一半 以上 的 销  售 额 都 被 品牌 企业 拿走 了 。 面对 风浪 和 冲击 ，  代 工 企业 很 容易 被 淘汰 或 替代 ， 于是 公司 便 开始 打  造 自主 品牌 。 如今 我们 的 品牌 产品 占 比 已 超过 六 成 ， 未来 还 会 更 多 。 " 该 公司 董事长 黄志民 深 有  感触 地 说 ， " 我们 有 自己 定制 的 生产线 ， 纸 尿 裤 、 卫生巾 等 母婴 用品 无论是 工艺 还是 面料 都 具有  很 强 的 竞争力 ， 产品 受到 美国 、 欧洲 、 中东 等 市场 的 欢迎 。 本 届 广交会 ，  公司 也 迎来 了 不少 ' 一  带 一路 ' 共建 国家 的 新 客户 ， 他们 都 表达 了 下 单 意向 。 " 
以 新 制胜  进军 中 高 端 市场 
　　" 这 款 婴儿 便携式 洗手 桌 很 有 创意 ， 这个 具有 音乐 灯光 投影 功能 的 婴儿 健身 游戏 垫 很 是 新  颖 " " 这 套 橡胶 玩具 设计 得 也 很 可爱 ， 配色 很 柔和 。 我们 想 找 你们 贴 牌 生产 可以 吗 ？ " 来自 阿根 
廷 的 两 位 采购 商 在 可 妮 婴儿 用品 （ 深圳 ） 有限公司 的 展位 前 向 工作 人员 仔细 询问 道 。 
　　" 这 是 我们 的 自主 品牌 ， 感 兴趣 的 话 你们 可以 代理 ， 拓展 当地 的 中 高 端 市场 。 " 该 公司 总 经  理 余 晓 纯 回应 道 。 阿根廷 采购 商 考虑 了 几 秒 钟 ，  就 坐 下来 认真 翻 看 公司 产品 的 宣传 册 ， 公司 负责  拉美 市场 业务 的 工作 人员 则 在 一旁 为 他们 作 着 详细 介绍 。 
　　作为 " 老广 交 " ， 可妮 最初 以  OEM  订单 为主 ， 通过 数次 参展 以及 面对 当前 海外 市场 需求 低迷  的 困境 ， 公司 发觉 靠 贴 牌 拿 订单 越来越 难 ， 于是 今年 决定 转型 做 自主 品牌 ， 以 品牌 和 品质 进军 中  高 端 市场 。 
　　余晓纯 介绍 ， 本 届 广交会 公司 的 品牌 展位 从 上届 的  18  平方米 扩大 到 36  平方米 ， 精心 设计 的  展位 非常 吸引 眼球 ， 境外 采购 商 络绎不绝 。 " 这些 采购 商 来源 地 广泛 ， 专业性 也 很 强 ， 都 是 真正  想 买 中国 优质 产品 的 采购 商 。 " 记者 的 采访 数 次 被 中断 ， 余晓纯 时不时 就 要 接待 前来 询 价 的 采购  商 。 
　　" 以前 采购 商 砍价 ， 我们 会 降 一点 价 达成 合作 。 但 疫情  3  年 我们 发现 成本 优势 越来越 弱 ， 只  做 代 工 ， 路 会 越 走 越 窄 。 公司 必须 创立 品牌 走 高 附加值 的 发展 道路 。 " 余晓纯 说 ， " 做 品牌 ， 关键  是 创新 和 质量 。 公司 多 年 来 持续 投入 研发 设计 ，  凭借 优秀 的 设计 团队 和 产品 质量 ， 相信 我们 的 品  牌 能 在 国际 市场 占有 一席之地 。 " 
　　本 届 广交会 ， 已 有 来自 俄罗斯 、 中东 、 南美 等 市场 的 采购 商 与 可 妮 洽谈 了 代理 合作 。 余晓纯  笑 着 说 ： " 这 是 一个 筛选 的 过程 ， 就 像 结婚 一样 ， 彼此 契合 才能 ' 双向 奔赴  ' 。 " 
　　采访 结束 时 ， 记者 看到 那 两 位 阿根廷 采购 商 还 在 火热 地 洽谈 中 。 也许 不久 的 将来 ，  在 拉美 市  场 就 能 看到 这 家 中国 母婴 品牌 的 身影 。 



































