描摹 开放 合作   织就 互利 共 赢 
外贸 企业 共 赴 " 一带 一路 " 画卷 

　　十 年 来 ， 共建 " 一带 一路 " 从 谋 篇 布局 的 " 大写意 " 到 精 谨 细腻 的 " 工笔画 " ， 凝聚 共 建国  家 合力 ， 铺 就 互联 互通 之 路 。 广交会 既 见证 了 这 一 恢弘 画卷 的 绘 就 过程 ， 更 助力 无数 优质 企业 走  入 " 一带 一路 " 的 千 里 画卷 之中 。 
　　第  134  届 广交会 展期 适逢 第三 届 " 一带 一路 " 国际 合作 高峰 论坛 举办 ， 尤为 令 人 欣喜 。 在 共  同 的 开放 与 合作 愿 景 下 ， 跨越 山 海 而 来 的 境内外 贸易 伙伴 们 共同 入画 。 
阔步 走向 世界 ， 深耕 共建 沃土 
　　" 没 想到 他们 竟然 把 水塔 的 风 冷 系统 搬 来 了 现场 ! " 追随 着 采购 商 的 惊叹 声 ， 广州 新 菱 贸易 有  限 公司 明亮 大气 的 展位 出现 在 眼前 ， 展位 中央 高高 竖立 的 大型 风 冷 模拟 系统 尤为 抓 人 眼球 。 电机  带动 风扇 旋转 出 的 凉风 ， 为 " 热火朝天 " 的 广交会 展区 现场 送来 凉爽 ， 采购 商 们 不禁 驻足 问询 。 
　　" 这 台风 冷 系统 的 最 特殊 之 处 在于 电扇 和 电机 的 连接 关系 。 与 同类 产品 不同 ，  新 菱 电机 利用  间接 连接 ， 不仅 延长 电机 的 使用 寿命 ， 在 保持 相同 转速 的 前提 下 ， 使用 功率 远 低于 美 产 电机 ， 耗  电 可 减少 至 三分之一 ! 而且 新 菱 电机 采用 的 机身 材料 质量 过硬 ， 耐热 、 抗 腐蚀 ， 价格 却 只 需 美 产 电  机 的 五分之一 。 " 正在 为 客商 介绍 产品 的 新菱 公司 负责人 对 此次 广交会 展位 设计 非常 满意 ： " 本届  广交会 我们 分配 到 了 更 大 的 展位 ， 因而 有 空间 向 客户 展示 电机 的 运行 状况 ， 这 一 新颖 的 设计 不 失  为 一个 ' 流量 密码  ' 。 " 
　　据 了解 ， 在 电机 行业 ， 美 产品 牌 的 地位 一直 较 高 。 包括 新 菱 电机 在内 物美 价 优 的 中国 电机 却  因为 关税壁垒 较 难 在 欧 美 市场 有 大 的 突破 。 谭 总经理 感叹 ： " 共建 ' 一带 一路 ' 和 广交会 提供 的  优秀 平台 ， 给 新菱 带来 了 中东 和 非洲 国家 的 商 机 。 互联 互通 让 产品 运输 更 方便 、 运费 更 便宜 、 速  度 更 快捷 ， 何乐而不为 呢 ？ " 
紧 随 市场 律动 ， 感受 " 热情 指数 " 
　　还 没 走 近 南通 金 音 进出口 有限公司 的 展位 ， 就 听到 一 阵阵 节奏 鼓声 ， 原来 是 展区 负责人 在 向  三 组 非洲 客户 展示 最新 的 产品 。 这 是 一 家 专业 生产 各类 扩音器 、 吉他 、 爵士 鼓 、 混 音 器 的 企业 ，  在 乐器 行业 有 多 年 经验 。 
　　" 借助 广交会 ' 金字招牌 ' ， 本届 我们 重点 邀请 了 非洲 国家 的 客户 。 " 据 企业 负责人 介绍 ， 针  对 " 一带 一路 " 市场 特点 ， 研发 了 热情洋溢 的 爵士 鼓 。 开展 前 两 天 就 收获 了 来自 非洲 客户 的 多 笔  意向 订单 。 
　　来自 江苏 兴化 的 中兴 电器 制造 有限公司 是 一 家 具有 十 多 年 参展 历史 的 " 老广 交  " 。 " 十 多 年 前 ，  我们 还 是 仅 有 一个 标准 摊位 、 销售额 不足 百万 美元 的 新兵 ，  正是 广交会 平台 让 我们 了解 了 国际 最  新 趋势 ， 通过 不断 自主 创新 、 与 时 俱 进 ，  成功 结识 优质 客户 ， 开拓 国际 市场 。 " 公司 负责人 说 ： " 为  进一步 开拓 东南亚 等 新兴 市场 ， 企业 积极 响应 共建 ' 一带 一路 ' 倡议 号召 ， ' 走 出去 ' 到 越南 开  设 工厂 ， 今年 还 新 注册 了 两 个 境外 商标 。 我们 将 对照 广交会 品牌 展位 的 标准 ，  继续 向 龙头 企业 靠  拢 !  " 
提升 内 生 动力 ， 深度 拥抱 市场 
　　在 当前 复杂 严峻 的 外贸 形势 下 ， 唯有 不断 提升 内 生 发展 动力 ， 才 是 抓住 开拓 " 一带 一路 " 市  场 机遇 的 硬 道理 。 
　　年 设计 产能 达  500   亿 元 的 上海 起帆 电缆 股份 有限公司 是 国内 领先 的 电线 电缆 生产 及 销售 企  业 ， 其 产品 广泛 应用 于 石油 化工 、 钢铁 、 能源 、 建筑 、 高铁 、 新 能源 等 领域 ， 出口 全球  50   余 个  国家 和 地区 。 据 公司 市场 负责人 介绍 ，  通过 积极 布局 ， 起帆 的 电缆 产品 已 成功 应用 于 印尼 奥 比 岛  镍 铁矿 项目 、 巴林 阿 巴 桑 玻璃 纤维 项目 、 孟加拉 达卡 电力局 水力发电 项目 等 多 个 国际 重点 工程 。 
　　本 届 广交会 参展  3  天 ， 起帆 公司 就 接待 了 蒙古 、 缅甸 、 泰国 、 巴基斯坦 、 越南 、 斯里兰卡 、  迪拜 、 俄罗斯 等  40  多 个 国家 和 地区 的  100  多 位 采购 商 ， 累计 意向 订单 超  300  万 美元 。 
　　作为 中国 领先 的 清洗 机 研发 及 制造商 ， 上海 亿 力 电器 有限公司 始终 专注 于 研发 创新 ， 拥有 近  百 人 的 研发 团队 ， 每年 研发 资金 投入 超过  4000   万 元 。 本 届 广交会 ， 亿 力 电器 带来 了 锂 电 无绳 系  列 清洗 机 、 多 功能 清洗 机 、 商用 清洗 机 等 多 款 特色 产品 ， 吸引 了 大量 客商 洽谈 采购 。 
　　" 开幕 前  3   天 ， 我们 累计 意向 订单 超 百万 美元 。 " 据 公司 外贸 部 负责人 说 ， 本 届 广交会 上 ，  来自 东南亚 、 中亚 、 中东 等 " 一带 一路 " 共建 国家 市场 的 采购 商 特别 多 ， 开展 以来 泰国 、 马来 西  亚 、 沙特阿拉伯 、 阿联酋 、 墨西哥 、 巴西 等 国 采购 商 络绎不绝 。 











































