
一 带 一路 医药 健康 合作 " 再 出发 " 

　　高 质量 共建 " 一带 一路 " ， 尤其 是 建设 健康 丝绸之路 为 医药 健康 领域 的 多 双边 合作 提供 了 广  阔 空间 。 今年 是 " 一带 一路 " 倡议 提出 十 周年 。 在 日前 于 上海 举办 的 第十二 届 中国 与 世界 医药 企  业 家 高峰 会上 ， 与会 医药 企业 代表 分享 了 企业 开拓 " 一带 一路 " 市场 的 收获 和 经验 。 
　　" 相比 成熟 市场 ， ' 一带 一路 ' 等 新兴 市场 存在 大量 未 被 满足 的 临床 需求 ， 市场 空间 巨大 。 "  在 江苏 开元 医药 有限公司 董事长 燕立波 看来 ， " 一带 一路 " 为 医药 企业 国际化 提供 了 历史性 机遇 。  深耕 多年 ， 江苏 开元 医药  2022  年 在 " 一带 一路 " 市场 的 销售 已 占 公司 销售 总额 的 约  50% 。 这 一   占 比 在 今年 前  5  个 月 进一步 提升 至 近  60% 。 
　　同样 重视 " 一带 一路 " 市场 开拓 的 浙江 朗 华 制药 有限公司 近年来 持续 开拓 中 东欧 、 中亚 、 东  南亚 等 市场 ， 即使 疫情 期间 往来 受限 也 未能 阻断 企业 的 拓展 步伐 ， 持续 耕耘 也 收获 了 不错 的 效果 。 
　　与会 企业 代表 认为 ， 即便 是 在 " 一带 一路 " 的 低收入 国家 ， 基于 人口 基数 、 当地 居民 的 稳定  收入 和 可 预期 的 监管 环境 等 ， 亦可 挖掘 医药 发展 空间 和 商 机 。 但 在 国际 市场 上 面临 的 是 国际化 竞  争 ， 需要 一 国 一 策 、 一 企 一 策 ， 探寻 适合 企业 发展 的 路径 。 
　　目前 ， 华药 国际 医药 有限公司 在 非洲 的 业务 占 比较 大 。 据 公司 副 总经理 张秋英 介绍 ，  非洲 对  于 抗生素 和 维生素 类 产品 的 需求 偏 刚性 ， 但 市场 亦 存在 客户 资金 链 稳定性 不足 、 局势 动荡 等 风险 ，  且 非洲 对于 医药 本土化 生产 的 需求 不断 提升 ， 推动 合作 从 单纯 的 贸易 往来 向 多元化 方式 转变 。 
　　浙江 天宇 药业 股份 有限公司 董事 兼 副 总裁 方红军 表示 ， 开拓 " 一带 一路 " 市场 要 结合 公司 自  身 产品 优势 锁定 目标 市场 ， 研究 不同 国家 客户 对 产品 、 价格 以及 合作 伙伴 开拓 渠道 的 偏好 ，  针对  性 地 进行 市场 开发 ， 还 可 充分 利用 已 合作 客户 的 推广 ， 拓展 沉淀 更 多 客户 。 
　　在 上海 迪 赛 诺 医药 集团 股份 有限公司 总裁 安晓霞 看来 ， 中国 医药 企业 及其 产品 在 " 一带 一路 "  市场 具有 独特 优势 ， 但 企业 在 市场 开拓 过程 中 还要 进一步 强化 国际化 思维 、 法规 意识 和 国际化 队    伍 的 建设 。 
　　全球 经济 复苏 进程 的 不可 预期 、 产业链 供应 链 的 调整 重构 、 市场 经营 风险 、 汇率 波动 . . . . . . 医  药 外贸 要 如何 在 不 确定性 中 寻找 发展 的 确定性 ？ 
　　" 国际化 发展 有助于 企业 竞争力 的 提升 ， 不管 遇到 多 大 的 困难 ， 中国 企业 的 国际化 发展 步伐  不 能 停 。 " 浙江 朗 华 制药 公司 董事长 班艳 表示 ， 在 发展 环境 等 不 确定性 面前 ， 关键 要 看 企业 如何  调整 应对 ， 不 确定性 不 一定 带来 负面 影响 。 
　　依托 中国 医药 产业 优势 和 国际 市场 的 医药 刚 需 ， 中国 医药 企业 国际化 发展 步伐 不断 加快 ， 产  品 调整 和 企业 转型 升级 已经 取得 了 长足 进展 。 安晓霞 指出 ，  面对 经济 环境 和 市场 的 不 确定性 ， 企  业 要 找 准 差异 化 优势 和 定位 。 在 坚定 国际化 发展 的 同时 ，  坚持 产品 为 王 ， 苦练 内功 ， 不断 做 强 产  品 竞争力 ， 做 优 做 大 国际 业务 。 
　　面对 医药 产业链 供应 链 的 重构 ， 中国 医药 保健品 有限公司 副 总经理 吴昊 表示 ， 这 在 一定 程度  上 会 倒 逼 企业 重新 梳理 核心 竞争力 和 发展 战略 ， 从 长远 看 或 成为 企业 发展 升级 的 新 起点 。 现阶段 ，  不少 中国 医药 企业 的 抗 风险 能力 已经 大幅 提升 ， 积极 拥抱 变化 ， 企业 或 迎来 更 多 机会 。 张秋英 也  认为 ， 竞争 的 加剧 可 为 企业 创新 发展 提供 动力 ， 推动 企业 做 更 多 工艺 上 的 变革 或是 产品 上 的 创新 ，  迈步 高 端 。 
　　方红军 还 强调 了 合作 共 赢 的 重要性 ， 呼吁 同业 之间 、 贸易 公司 与 生产型 企业 之间 加强 对话 合  作 ， 抱 团 出海 ， 合力 克服 当前 的 挑战 ， 共同 推动 中国 医药 的 国际化 发展 。 
　　" 改变 是 永恒 的 主题 ， 不 变 的 正是 不断 的 改变 。 " 与会 企业家 强调 ， 在 充满 不 确定性 的 市场  环境 下 ， 明确 目标 ， 走 稳 每 一 步 ， 企业 定 能 迎来 未来 发展 的 确定性 。 
























































