从 广交会 透视 中国 外贸 新风 向 

科技 创新 ， 优化 结构 -- 这 是 中国 外贸 提 质 升级 的 生动 体现 ；  链 接 世界 ， 勇 拓 市场 -- 这 是 中国 外贸 砥砺 前 行 的 强大 韧性 ；  转型 升级 ， 品牌 赋 能 -- 这 是 中国 外贸 扬帆 出海 的 硬 核 实力 ；  创新 业态 ， 培育 动能 -- 这 是 中国 外贸 蓬勃 发展 的 涌动 活力 ；  立足 环保 ， 应用 智能 -- 这 是 中国 外贸 引 领 潮流 的 自信 风采 ； 
内外 兼顾 ， 双向 循环 -- 这 是 中国 外贸 助推 构建 新 发展 格局 的 坚定 步履 ； 
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　　透过 刚刚 落 下 帷幕 的 第  134  届 广交会 ， 中国 外贸 迸发 的 澎湃 力量 和 展现 的 强劲 韧性 再次 让 世  界 瞩目 ， 而 中国 外贸 展现 的 新 风尚 新 活力 更 让 世界 耳目一新 ， 为 加快 构建 开放型 世界 经济 注入 了  新 源泉 新 动能 。 
　　拂面 春风 好 借 力 ， 正是 扬帆 起航 时 。 中国 外贸 将 继续 乘风破浪 ，  在 描绘 贸易 强国 宏伟 蓝图 的  同时 ， 为 造福 世界 各国 人民 贡献 智慧 力量 。 
" 新 三 样 " 成 外贸 商品 结构 优化 " 新 名片 " 
　　" 哇 ， 你 看 ， 这 是 一 辆 新 能源 货车 !  " 一 位 非洲 采购 商 三步并作两步 走 到 一 辆 厢 式 货车 前 ， 打  开 车门 ， 坐 上 驾驶 座 ， 转 了 几 下 方向盘 ， 然后 向 同伴 连连 点头 ， 随即 就 与 该 展 位 的 业务员 围绕 这  辆 新 能源 厢 式 货车 的 参数 信息 展开 了 进一步 交流 。 这 是 记者 在 江苏 苏 美达 成套 设备 工程 有限公司  展位 前 看到 的 一 幕 。 
　　电动 轿车 、 重载 电动 卡车 、 电动 巴士 等 各式各样 的 新 能源 汽车 闪亮 登场 ，  锂 离子 蓄电池 、 充  电 桩 等 配套 产品 尽 吸 眼球 ， 光 伏 储 能 设备 琳琅满目 、 应有 应有 . . . . . . 被 誉为 外贸 " 新 三 样 " 的 电动  载人 汽车 、 太阳能 电池 和 锂 电池 产品 在 本 届 广交会 上 已然 成为 境外 采购 商 眼里 的 " 香 饽饽 " ， 展  览 规模 比 上届 增长 达  172% 的 新 能源 展区 更 是 人 潮 涌 动 、 热度 非凡 。 
　　作为 一 名 " 老广 交 " ， 该 公司 国际 贸易 事业 部 业务 经理 徐峰 在 回忆 过往 的 参展 经历 时 感慨 万  千： " 多 年 前 ， 广交会 上 与 汽车 产业 相关 的 展品 大多 为 千斤顶 、 汽修 扳手 等 附加值 较 低 的 产品 。  而 现在 ， 展区 发生 了 翻天覆地 的 变化 ， 中国 企业 不但 为 世界 提供 高 附加值 的 机电 产品 ， 也 在 为 世  界 贡献 清洁 绿色 的 智慧 出行 方案 。 " 
　　" 这 是 中国 外贸 结构 提 质 升级 的 一个 重要 体现 ! " 徐峰 的 感叹 既 是 外贸 人 的 真切 感受 ， 也 是 近  年 来 中国 外贸 持续 优化 结构 、 不断 提升 综合 竞争力 的 真实 写照 。 
　　如果 说 在 改革 开放 初期 的 广交会 上 是 服装 、 家电 和 家具 " 老三样 " 产品 唱 " 绝对 主角 " ， 那  么 如今 ， 电动 载人 汽车 、 太阳能 电池 和 锂 电池 " 新 三 样 " 产品 已然 成为 中国 外贸 名副其实 的 " 新  名片 " ， 引 领 着 高 科技 、 高 附加值 " 中国 制造 " 在 世界 舞台 上 大放异彩 。 
　　近年来 ， " 新 三 样 " 出口 持续 火热 ， 不仅 成为 拉动 中国 外贸 增长 的 新 增长点 ， 也 为 中国 经济  高 质量 发展 增添 了 新 动能 。 有 数据 为 证 ：  今年 前 三 季度 " 新 三 样 " 产品 合计 出口  7989.9  亿 元 ， 同  比 增长  41.7% ， 占 中国 出口 比重 同比 提升  1.3  个 百分点 ， 达到  4.5% ， 出口值 已 连续  14  个 季度 保持  两 位 数 增长 。 而 在 " 新 三 样 " 出口 快速 增长 的 助推 下 ， 今年 前  10  个 月 中国 出口 机电 产品  11.43  万  亿 元 ， 增长  2.8% ， 占 出口 总值 的  58.5% ， 成为 中国 外贸 提 质 升级 的 生动 注脚 。 
共建 " 一带 一路 " 助 外贸 " 朋友 圈 " 扩容 升级 
" 借鉴 古 丝绸之路 ， 以 互联 互通 为 主线 ， 同 各国 加强 政策 沟通 、 设施 联通 、 贸易 畅通 、 资金 
融通 、 民心 相通 ，  为 世界 经济 增长 注入 新 动能 ， 为 全球 发展 开辟 新 空间 ， 为 国际 经济 合作 打造 新  平台 。 " 习近平 主席 在 第三 届 " 一带 一路 " 国际 合作 高峰 论坛 开幕式 上 的 主旨 演讲 强调 了 共建 " 一  带 一路 " 倡议 的 初 心 。 秉 持 此 一 " 初 心 " ， 践 行 高 质量 发展 之 路 ， 十 年 来 ， 中国 外贸 企业 积极 参  与 共建 " 一带 一路 " ， 外贸 " 朋友 圈 " 不断 扩容 升级 。 
　　" 我 曾 在 乌兹别克斯坦 的 公路 上 看到 过 你们 公司 的 轮胎 广告 。 " 在 本 届 广交会 汽车 配件 展区  朝阳 浪 马 轮胎 有限 责任 公司 的 展位 前 ， 一 位 乌兹别克斯坦 采购 商 兴奋 地 告诉 该 公司 业务员 。 
　　" 无论 在 沙漠 、 草原 、 雪地 上 ，  还是 在 公路 、 矿山 和 工地 上 ，  越来越 多 的 ' 一带 一路 ' 共建  国家 留下 了 浪 马 轮胎 的 印迹 。 " 谈及 共建 " 一带 一路 " 倡议 为 公司 扩大 外贸 " 朋友 圈 " 带来 的 巨  大 机遇 ， 该 公司 董事长 李庆文 感慨 万千： 如今 ， 浪 马 轮胎 在 阿联酋 、 阿根廷 、 印尼 、 马来西亚 等  国家 拥有 非常 稳定 的 客户 和 市场 。 而 今年 以来 ， 公司 中亚 五 国 市场 的 业务量 也 呈 逐渐 增加 趋势 ，  特别 是 在 哈萨克斯坦 ， 每月 都 能 稳定 收到 订单 。 
　　浪 马 轮胎 的 " 一带 一路 " 印迹 是 中国 与 " 一带 一路 " 共建 国家 深化 贸易 合作 的 生动 缩影 。 数  据 显示 ， 十 年 来 ， 中国 与 " 一带 一路 " 共建 国家 货物 贸易 规模 累计 达到  19.1  万亿 美元 ， 年均 增长  6.4% 。 而 这个 增速 既 高于 中国 外贸 整体 增速 ， 也 高于 同期 全球 贸易 增速 。 
　　斯里兰卡 采购 商 阿鲁纳  · 坎 查 纳 正是 " 一带 一路 " 共建 国家 经贸 合作 走 深 走 实 的 见证 者 和 参  与 者 。 作为 参加 过  10  届 广交会 的 " 老广 交 " ， 坎查纳 已 将 多少 中国 产品 引入 斯里兰卡 市场 ， 他 自  己 也 数 不 过来 。 本 届 广交会 他 重点 考察 的 是 工业 设备 产品 ， 他 告诉 记者 ， " 中国 生产 的 工业 设备  产品 物 优 价 美 ， 非常 值得 信赖 ， 在 斯里兰卡 拥有 十分 不错 的 口碑  " 。 
　　站 在 共建 " 一带 一路 " 下 一个 十 年 的 新 起点 上 ， 更 多 共建 国家 的 采购 商 与 消费者 向 中国 抛 来  " 橄榄枝  " 。 " ' 一带 一路 ' 倡议 让 我 和 我 的 国家 获得 了 很多 发展 机遇 ， 希望 未来 我们 与 中国 企业  的 合作 之 路 能 越 走 越 宽 ! " 这 是 坎查纳 的 心声 ， 也 是 " 一带 一路 " 共建 国家 人民 的 共同 期望 。 
转型 升级 让 " 微笑 曲线 " 更 美丽 
　　" 一 把 铁 神 锁 可以 通过 指纹 、 人脸 、 密码 等 多种 方式 开 锁 。 " 中山市 铁 神 锁 业 有限公司 总 经    理李宝强 兴奋 地 告诉 记者 ， 多 种 新 技术 融合 可以 满足 不同 场景 的 使用 需求 ， 也 俘获 了 更 多 境外 采    购 商 的 心 。 " 去年 公司 出口额 达  3000  多 万 美元 ， 覆盖  70  多 个 国家 。 相信 今年 一定 会 再次 大 丰收 。 " 
　　广交会 上 纷至沓来 的 订单 印证 ： 一 把 小小的 锁具 ， 凸显 了 中国 外贸 实现 产业 转型 升级 的 巨大  跨越 。 曾几何时 ，  中国 大多数 电子 锁 未 能 拥有 核心 技术 ， 年 出口额 千万 元 以上 的 锁具 企业 更 是 寥  寥 无 几 。 而 如今 ，  一 把 " 中国 小 锁 " 覆盖 了 五金 、 电子 、 制造 等 多 个 领域 ，  技术 创新 和 发明 专利  上涨 了 百 倍 以上 。 通过 制造业 转型 升级 ， 中国 外贸 企业 正 以 昂扬 之 姿 向 全球 产业链 高 端 迈进 。 
　　诚然 ， 正如 习近平 总书记 所 强调 的 ， 要 坚持 推动 传统 产业 转型 升级 ， 不 能 当成 " 低 端 产业 "  简单 退出 。 
　　传统 产业 并非 " 低 端 产品 " " 低 附加值 " " 高耗能 " " 夕阳 产业 " 的 代名词 ， 而 经过 技术 改造  升级 、 机械化 智能化 数字化 赋 能 ，  传统 产业 也 能 产出 低 能耗 、 高 技术 、 高 附加值 产品 。 而 抓住 制  造 业 价值 链 最高 端 最 关键 的 环节 ， 即 " 微笑 曲线 " 的 两端 -- 一 端 是 研发 和 设计 ， 另 一 端 是 品牌  和 渠道 ， 传统 行业 也 能 迎来 发展 的 春天 。 
　　制造 转型 升级 驱动 外贸 高 质量 发展 ， 不断 向 " 微笑 曲线 " 两端 延伸 ， 无数 中国 企业 正 为 之 努  力 。 
　　" 以前 一 把 梅花 挂锁 只 需要 几 元 ， 如今 ， 公司 研发 的 指纹 挂锁 售价 二三百 元 ， 畅销 海内外 市  场 。 " 浙江 浦江 梅花 锁 业 集团公司 总经理 郑 艳丽 告诉 记者 ， 生产线 的 升级 改造 推动 梅花 锁 融入 智  能 化 发展 大潮 ， 而 梅花 锁 身价 上涨 百倍 的 另 一个 秘诀 是 换 " 芯 " 。 通过 芯片 研发 ， 梅花 锁 实现 了  指纹 智能 开 锁 。 而 技术 的 升级 也 为 梅花 锁 业 带来 更 广阔 的 海外 市场 。 据 郑 艳丽 透露 ，  该 公司 去年  出口额  3000  多 万 美元 ， 其中  2000  多 万 美元 来自 欧 美 市场 。 
　　" 小 锁具 " 以 创新 之 力 实现 " 大 发展 " ， 也 是 中国 制造 向 " 微笑 曲线 " 两端 转型 升级 的 生动  实践 ， 进而 让 中国 外贸 高 质量 发展 的 " 微笑 曲线 " 更 显 美丽 。 
新 业态 新 模式 令 外贸 生态 更 完善 
　　7  个 直播 间 、 16  个 虚拟 展厅 、 近  30  场 直播 -- 来自 广州 轻工 集团 的 " 广交会 小队 " 不仅 要  在 线 下 展位 上 接待 新 老朋友 ， 还要 在 手机 端 与 全球 客商 交流 洽谈 。 
　　乘 跨境 电 商 东风 ， 开辟 外贸 新 增长点 ， 向 全球 市场 抢 订单 ， 加速 产品 与 品牌 " 双 出海 " ， 外  贸 企业 的 出海 路径 越来越 多样 、 越来越 宽广 。 
　　习近平 主席 在 第三 届 中国 国际 进口 博览会 开幕式 上 发表 主旨 演讲 时 强调 ， 中国 将 推动 跨境 电  商 等 新 业态 新 模式 加快 发展 ， 培育 外贸 新 动能 。 国务院办公厅 印发 的 《 关于 加快 发展 外贸 新 业态  新 模式 的 意见 》 ， 对 跨境 电 商 、 海外 仓 等 六 种 新 业态 新 模式 提出 多重 支持 举措 . . . . . . 近年来 ， 鼓励  跨境 电 商 等 外贸 新 业态 新 模式 发展 的 政策 " 大 礼 包 " 接踵而至 。 
　　中国 跨境 电 商 发展 势头 强劲 ， 不仅 激发 了 外贸 主体 活力 ， 拓展 了 外贸 发展 空间 ， 同时 也 提升  了 外贸 运行 效率 ， 稳定 外贸 产业链 供应 链 ， 实现 产业 数字化 和 贸易 数字化 融合 。 
　　数据 显示 ， 跨境 电 商 占 中国 货物 贸易 进出口 比重 从  2015  年 的  1% 增长 到  2022  年 的 5% 。 今年  1  至  9  月 跨境 电 商 进 出口额 达  1.7  万亿 元 ， 同比 增长  14.4% ， 占 同期 货物 贸易 进出口 比重 的  5.5% 。  中国 跨境 电 商 的 贸易 伙伴 已经 覆盖 全球 ， 是 全球 跨境 电 商 生态 链 最为 完善 的 国家 之一 。 
　　在 外贸 企业 拥抱 跨境 电 商 机遇 的 同时 ， 本 届 广交会 上 也 出现 了 更 多 专业 服务 商 的 身影 。 在 贸  易 服务 专区 ， 专 为 中外 企业 提供 贸易 配套 服务 的  200  多 家 金融 保险 、 物流 仓储 、 检测 认证 等 企业  忙 得 不亦乐乎 。 
　　" 不同 于 传统 外贸 公司 ， 我们 是 一 站 式 外贸 综合 服务 平台 ， 链 接 上百 家 不同 领域 服务 企业 ，  主要 为 中小企业 提供 整体 解决 方案 。 " 新 阳 国际 进出口 （ 广州 ） 有限公司 外贸 经理 薛 敬赠 说 ， " 我  们 专注 于 外贸 出口 环节 ， 工厂 专注 产品 生产 和 质量 ， 各自 做 专业 的 事情 有利于 工厂 对外贸易 顺畅 ，  经贸 合作 更 长久 。 " 
　　贸易 服务 专区 的 火热 场面 也 是 中国 服务 贸易 高 质量 发展 的 生动 展现 。 今年 前  9  个 月 服务 进出  口 总额  48180.7  亿 元 ， 同比 增长 7.7% 。 其中 ，  知识 密集型 服务 贸易 占 比 提升 ， 出口  11512.9  亿 元 ，  增长  10.4% 。 
" 绿色 " " 智能 " 辟 外贸 发展 新 赛道 
　　" 用纸 做 的 衣服 ， 您 见 过 吗 ？ 这 套 运动衣 采用 环保 、 可 回收 的 高 密度 聚乙烯 ，  俗称 ' 杜邦 纸 '  制作 而 成 。 相比 传统 布料 ， 该 材料 不仅 具备 更 好 的 防水 防 油 性能 ， 也 更加 轻便 ， 比 普通 衣服 轻  30%      左右 。 " 在 服装 展区 ， 江苏 舜天 相关 负责人 自豪 地 说 。 
　　" 这 款 产品 名为 ' 纸 上 方舟 ' ， 获得 了  2023  年 广交会  CF  奖金 奖 ， 也 是 本 年度 广交会  CF  奖  唯一 服装 类 金奖 作品 。 " 苏 豪 控股 集团 副 总裁 丁海 介绍 ， 重组 整合 后 的 新 苏 豪 控股 集团 首 次 在 本  届 广交会 上 以 新 面貌 亮相 ， 全球 首发 " 纸 上 方舟 " 系列 作品 ， 是 响应 国家 " 双 碳 " 战略 、 践 行 低  碳 环保 理念 的 积极 作为 。 
　　纺织 服务 行业 呈现 出 的 绿色 转型 趋势 ， 正是 中国 外贸 高 质量 发展 的 一个 生动 缩影 。 在 全球 低  碳 化 大 趋势 下 ， 绿色 发展 是 中国 企业 发展 的 必由之路 ， 也 是 外贸 企业 打开 海外 市场 的 " 金 钥匙  " 。 
　　据 统计 ， 本 届 广交会 参展 企业 在 线 上 平台 累计 上 传 展品 超过  275  万 件 ， 其中 ， 绿色 低 碳 产品    超  43  万 件 。 从 原材料 到 制造 过程 实现 低 碳 生产 ，  有的 产品 甚至 实现 零 碳 排放 ， 这些 贴 上 " 绿色 "  标签 的 产品 ， 已 成为 中国 外贸 增长 的 最 亮 底色 ， 成为 推动 外贸 高 质量 发展 的 一 股 强劲 力量 。 
　　在 低 碳 绿色 理念 风靡 全球 的 同时 ， 智能化 是 近年来 外贸 企业 重点 发 力 的 另 一个 方向 ， 也 为 全  球 消费者 创造 了 更加 便利 、 更 有 品质 的 生活 ， 引 领 全球 消费 市场 新 风尚 。 
　　" 这 款 智能 天气 预报 钟 通过  Wi-Fi  和 智能 手机 建立 连接 ， 可 快速 完成 数据 交换 ， 实现 网络 授  时 与 气象 信息 采集 ， 从而 及时 向 用户 报告 气压 、 风速 、 风向 、 体 感 温度 等 气象 信息 ，  便于 用户 对  生活 、 生产 特别 是 农业 活动 进行 合理 规划 。 " 福州 宜 美 电子 有限公司 外贸 部 经理 陈桂明 告诉 记者 ，  多 位 境外 采购 商 对 这 款 产品 表现 出 极大 兴趣 ， 并 深入 洽谈 合作 。 
此外 ， 不少 企业 还 结合 人工智能 大 模型 技术 ， 打 造 出 更 智能化 的 全 屋 智能 解决 方案 。 海信 集 
团 推出 搭载  ConnectLife   控制 终端 的 智能 大 屏 冰箱 ， 可以 连接 并 控制 全 屋 智能 家电 ， 是 智能 家电  的 控制 中心 。 据 海信 国际 营销 助理 副 总裁 毕强 介绍 ， 人工智能 技术 的 引入 将 推动 家电 持续 智能化 ，  新 产品 主要 突出 场景 化 显示 技术 及 家电 智能化 解决 方案 ， 满足 用户 更 多 元 的 使用 场景 。 
" 内 外贸 一体化 " 为 构建 新 发展 格局 " 加速度 " 
　　党 的 二十 大 报告 提出 ， " 把 实施 扩大 内需 战略 同 深化 供给 侧 结构性 改革 有机 结合 起来 ， 增强  国内 大循环 内 生 动力 和 可靠性 ， 提升 国际 循环 质量 和 水平  " 。 
　　越来越 多 的 外贸 企业 充分 利用 国内 国际 两 种 资源 ， 勇 拓 国内 国际 两 个 市场 ， 用 " 两 条 腿 走路 "  实践 内 外贸 一体化 ， 为 加快 构建 新 发展 格局 添 上 浓墨重彩 的 一 笔 。 
　　首 次 参加 广交会 的 青州市 建 富 齿轮 有限公司 副 总经理 张业青 告诉 记者 ， 经过 前期 市场 调研 ，  公司 特意 带来 了 符合 欧盟 标准 的 齿轮 产品 参展 。 " 在 参展 期间 ， 我们 通过 境外 采购 商 了解 到 海外  市场 的 最新 动态 ， 这 有助于 我们 更 好 地 拓展 海外 市场 ， 同时 培育 更 强 的 竞争力 以 继续 深耕 国内 市  场 。 " 
　　建 富 齿轮 是 一 家 国家级 " 专 精 特 新 " 小 巨人 企业 和 国家级 高新技术 企业 ， 在 国内 拥有 稳定 市  场 和 良好 口碑 ， 此前 其 视野 也 一直 局限 于 国内 市场 。 2021  年 ， 留学 归来 担任 副 总经理 的 张业青 在  质疑 声 中 率领 公司 踏 上 外贸 之 路 ， 并 在 两 年 多 的 时间 里 收获 了  5000   万 元 的 海外 订单 。 这 份 成绩  单 虽 与 公司 的 内贸 业务 订单 相比 并 不 显著 ， 却 极大 地 鼓舞 了 公司 进一步 拓展 海外 市场 的 信心 。 
　　" 公司 产品 主要 应 用 在 汽车 发动机 上 ，  目前 已 收到 来自 俄罗斯 、 德国 等 国 的 订单 。 发展 外贸  业务 将 助力 我们 深度 参与 全球 产业链 供应 链 ， 为 全世界 贡献 中国 制造 的 智慧 与 力量 。 " 张 业 青 表  示 。 
　　张 业 青 外贸 之 旅 的 背后 ， 是 许多 过去 专注 国内 市场 的 中国 企业 努力 探索 国际 市场 ， 尝试 国内  国际 市场 " 两 条 腿 走路 " 的 生动 写照 。 与 此 相应 的 是 ， 越来越 多 此前 专注 海外 市场 的 外贸 企业 ，  抢 抓 国内 大 市场 机遇 ， 在 积极 培育 参与 国际 竞争 与 合作 优势 的 同时 ， 积极 投身 国内 大 循环 ， 将 先  进 的 管理 模式 、 前沿 技术 等 引入 国内 市场 ， 为 加快 构建 新 发展 格局 贡献 力量 。 
　　作为 参展 多年 的 " 老朋友 " ， 今年 秋天 ， 宁波 卡特 马克 智能 厨具 股份 有限公司 携 多 款 新 产品  再 赴 " 广 交 之 约 " 。 深耕 国际 市场 数十 年 的 卡特马克 荣获 " 专 精 特 新 " 小 巨人 、 高新技术 企业 等  多 项 荣誉 。 " 公司 业务 与 客户 遍及 全球 ， 我们 将 通过 广交会 展示 产品 及 技术 创新 实力 ， 进一步 提  升 公司 品牌 知名度 和 影响力 。 " 该 公司 国际 事业 部 总经理 吴玉萍 告诉 记者 ， 与此同时 ， 卡特马克  也 将 目光 投向 广阔 的 国内 市场 。 目前 公司 已 上 线 天 猫 等 国内 电 商 平台 ，  推出 了 更 契合 国内 消费 需  求 的 产品 ， 颇 受 国内 消费者 青睐 。 
　　" 未来 ， 我们 将 继续 ' 两 条 腿 走路 ' ， 加强 内 外贸 一体化 ， 国内 国际 两 个 市场 同 质 同 标 ，  让  我们 的 产品 满足 更 多 国内 以至 全球 消费者 对 美好 生活 的 需求 。 " 























